? 鐵腕首富王健林經歷的四個人生大坑

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鐵腕首富王健林經歷的四個人生大坑
發布日期:2015-05-13 來源:

 鐵腕首富王健林經歷的四個人生大坑


  說到最富有的中國人,你會想到誰?

  李嘉誠,馬云,王健林。BAT的另外兩位巨頭。

  李嘉誠比王林大20多歲,比馬云大30多歲,借了香港早幾十年的繁華,成為老牌華人首富,他是賺老錢的首富。

  馬云則是靠互聯網大浪潮,我稱之為賺新錢的首富。

  王健林最特別,他是一磚一瓦、一城一池、像搭積木一樣,壘起了一個萬達帝國。傳統產業,沒有人比他更成功。

  在萬達版圖上,可以看到龐大的產業群:房地產開發(重資產,輕資產),電影產業鏈(電影院線、投資、發行),旅游產業鏈(酒店、旅行社),高科技文化產業鏈(秀,電影樂園,動漫),消費產業鏈(百貨,ktv,游艇,兒童游樂),體育產業(馬德里競技俱樂部,盈方體育),金融(百年人壽,快錢),還有以萬達廣場為平臺的o2o。

  在這些產業群中,已經有兩個世界第一:商業地產、電影院線,還有若干中國第一。

  世上沒有白來的富貴,我們今天不聊首富的成功學,聊聊首富的失敗學:王健林經歷的那些坑。

  【第一把刀】人性之刀:首富的4個坑

  第一個坑:逃離住宅地產

  2000年,萬達足球如日中天,55場不敗紀錄,讓萬達品牌家喻戶曉。此時,萬達已經創業10年,正在全國開疆拓土??瓷先?,一切正好。這一年讓他鬧心的,是件小事,兩位員工得了重病。由于當時社會保障體系不完善,王健林為他們支付了幾百萬的醫療費用。

  王健林外在霸氣,但是重情義,內在柔軟。他做過很多類似的事情。有一次到倫敦出差,一位移民到英國的原下屬接機,王健林聽說他生活困難,當場掏出了身上所有的錢。偶然在電視上看到可憐的小孩,他會讓手下去送捐款??催^電影《血鉆》之后,他再也不戴鉆表,每一顆鉆石可能都沾著礦工的鮮血。

  他給兩位員工支付巨額醫療費,一件好人好事,卻讓他發現了一個巨大的坑?!伴_發住宅賣掉就什么也沒有了,公司沒有穩定的現金流。萬一再有人生病怎么辦?”王健林說。

  這個問題很樸素,卻直奔本質,那就是住宅到底能不能無限蓋下去?很多人并不認為這是個問題:1998年房地產被確認為支柱產業,房地產市場剛剛啟動,錢那么好賺,哪兒有什么問題呢?但到了2010年,幾乎所有的住宅開發商都在想這個問題,王健林比他們早想了10年。

  如果你能最早發現坑,你就有可能最早找到解決方案,你就擁有戰略先機。萬達今天的成功,根源是早走10年的戰略優勢。所以說,發現坑比跨過坑更重要,如果連發現都沒有,那就只能祝你好運了。

  2000年,王健林決定做商業地產,收租就可以有穩定的現金流。但所有的萬達高管都反對,投贊同票的只剩他一人。那時,沒有人知道商業地產長什么樣。未來的不確定性,讓人不敢面對,王健林沒有退縮。

  最早發現坑的王健林,也最早掉進坑里。早期的幾個萬達廣場,無一例外地慘敗。第一家開業的長春重慶街萬達廣場,生意慘淡,業主鬧事是家常便飯,打了100多家官司。沈陽太原街萬達廣場先后開業了5次,打了222場官司,更換了19任總經理,被稱為“總經理的墳墓”。

  但萬達有足夠的時間犯錯,因為它早走10年。經歷了長春、沈陽的失敗,很多高管已經失去信心。王健林還要堅持。他帶著隊向美國的商業地產巨頭學習,發現萬達廣場失敗的源頭是規劃,沈陽萬達就是規劃出問題,這是“娘胎里的毛病”,怎么改造都不行。張瑞敏砸冰箱成為美談,王健林手筆更大,他炸掉了沈陽萬達廣場進行重建,代價是15個億。

  “別人不到黃河不死心,我是到了黃河也不死心,搭個梯子就過去了?!蓖踅×值囊庵玖@人。摸索了6年,2006年寧波萬達廣場一炮打響,萬達才算告別惡夢。但緊接著,他又面臨第二個坑:招商難。

  第二個坑:招商難

  如果萬達一年只做1、2個廣場,不存在這個坑,或者說他可以假裝不知道這個坑。寧波萬達廣場的成功后,王健林要在全國快速復制。但商家們跟不上萬達的節奏,尤其是百貨公司。百貨賺的是辛苦錢,習慣斤斤計較,談判反反復復,決策一拖再拖。王健林已經忍不住了。

  王健林是個能屈能伸的人。2000年,為了給萬達廣場貼金,引入500強沃爾瑪入駐,王健林多次登門邀請,卻屢屢被拒絕。他強顏歡笑,恁是耐著性子辦成了事。但2006年的萬達已經不同于2000年,萬達雖然還沒有脫穎而出,但房地產大牛市已經讓王健林有了底氣。他決定不再忍,萬達要自己做百貨,同時自己做電影院線。

  “開家百貨店有那么難嗎?”王健林一向不信邪,但高管們對陌生行業很擔憂。除了王健林,其他人都投了反對票。2006年,中國的消費還沒有走出低谷,電影和百貨看上去都不賺錢,這也是高管們反對的原因。不過,王健林的算法和一般人不同。

  一般人看到的,是電影和百貨不賺錢,是局部。不賺錢的百貨和電影院,卻能讓萬達廣場迅速開業,配建的住宅可是暴利。王健林看到的,是萬達廣場能賺錢,是整體。如果他是一個將軍,為了整體戰略的成功,他會毫不猶豫地舍棄幾座城池。從一開始,他并不是為了賺錢進入這些配套產業。

  連王健林都沒有想到的是,幾年后中國消費升級,很多不賺錢的產業開始賺大錢。比如萬達院線就突然成了搖錢樹,萬達還成了電影產業霸主。不僅如此,很多消費產業萬達都做成了中國第一?,F在,開發商們紛紛開始學萬達做內容產業,但是又晚了10年。

  算法不同,是因為看待問題的高度不同。他是個戰略家,因此他總能準確地找到坑。所有的事情,在他眼中都是一個戰略布局,一次戰術行動。王健林精通足球,這也是一個講戰略、戰術的游戲。

  講戰略、戰術的思維方式,可能來源于他的軍旅生涯。王健林15歲參軍,在部隊待了17年,這是他人生最重要的背景色。

  跨過了這兩大坑,萬達已經成功了一半。從2009年開始,萬達進入了爆炸式發展階段。當大家紛紛學萬達做商業地產時,王健林已經在玩旅游地產。他總是先人一步。

  第三個坑:政商關系

  2012年,一個深淵級的大坑,憑空降臨。重慶一位大員的垮臺,讓王健林受到質疑。這位大員多年主政大連,那是萬達起家的地方。王健林感受到了世態炎涼,巴結的人轉眼就開始冷落他,在出席一些活動時,甚至沒有人跟王健林說話。

  在中國,企業家最難的不是市場競爭,而是處理政商關系。

  2012年上半年對于王健林的傳言滿天飛,但下半年不攻自破。這中間到底發生什么事,很難有人知道。但從一件事,基本可以斷定王健林不會有事。2000年,王健林還做了另一個決定,把萬達足球隊賣給了大連實德。

  實德的老板徐明,正是重慶大員的白手套。大員愛足球,當初王健林做足球,有投其所好的意思。如果他和徐明是一樣的角色,賣掉球隊就極不聰明。王健林極精明,賣掉球隊是個標志性事件。徐明買下球隊,正是上位的標志,此后實德開始迅猛發展。

  王健林的名言是:“親近政府,遠離政治?!彼隽撕芏嗾矚g的事情,比如慈善、公益,萬達廣場倍受地方政府追捧,因為能夠幫助官員完成政績。但他始終有自己的原則和距離感,如果沒有這一點,2012年的大坑,他可能跳不出來。王健林和王石是兩種人,和柳傳志是一種人,他們深諳中國傳統,對現實的洞察、利益的平衡、輕重的拿捏,極具中國智慧。

  外部的這三大坑,都沒有難倒王健林?,F在他正在經歷第四個坑,這是個內生性的坑,要革自己的命。

  第四個坑:互聯網轉型

  王健林一生都難以磨滅的回憶,是當兵時背著10多公斤的行李,在嚴寒天氣下每天40公里的急行軍。他的意志品質,“那種一定要做到、百折不撓的精神”,由此而來。他的這種品質,外化成為萬達無堅不摧的執行力。有人說,萬達首先是一只軍隊,其次才是一家公司。

  缺乏金融工具,沒有產業配套,在中國做商業地產曾被認為是件不可能的事。但是萬達把不可能變成了可能。王健林的意志和決心起到了關鍵作用。他的邏輯,有扭轉現實的力量。邏輯其實是暴力,就是別人都要按照他的想法去做。為了證明他的邏輯,所有的人都要去改變現實,也就是去創造。

  這曾是萬達的核心競爭力,但現在卻成了一個大坑。萬達商業地產的成功,是因為強控制、強執行的管理模式和文化;而今互聯網、文化產業是萬達轉型的方向,這些創意類行業,強控制只能適得其反。萬達電商高管已經如走馬燈般更換,王健林親自推動的高科技文化產業項目漢秀,也是褒貶不一。

  什么是首富王健林的錢規則?

  金錯刀錢規則有兩把刀,一把是人性之刀,一把是破壞性之刀。

  【第二把刀】破壞性之刀:最霸道產品經理

  跟萬達一個高管聊天,說起王健林的管理,他用了一句話:邏輯就是暴力。

  王健林是一個霸道總裁,也是一個霸道首富。他的暴力邏輯就是強控制。

  一個好的創始人,一定要學會控制。

  王健林很重視科技手段對管理的支撐,他說公司大了靠人管人不行,每年萬達在信息化上投入的資金都有1、2個億。

  萬達有非常牛的信息系統。每年9月,萬達全集團開始梳理明年的目標,然后這個目標再分解到每個月、每周應該完成的任務。制訂的目標再被做進公司的信息化系統上,這樣每個人每周應該做什么事都是非常清楚的。

  一個有50萬字管理制度的公司,還有創新嗎?

  其實,在業內人士看來,萬達是創新能力很強的公司。為什么?王健林是萬達創新的發動機。萬達所有的創新都是他一手推動的,他也是個好的產品經理。做商業地產萬達磨了5年才找到城市綜合體這種中國特色的模式,經歷了很多考驗和坎坷。王健林親自帶隊到美國學習,而且他本人成了商業地產的專家。

  據說,萬達的每一張圖紙他幾乎都看過,每個周六他都會到萬達設計院看一整天的圖紙,會提出很多意見。商業地產的規劃設計非常重要,如果規劃出問題,那么項目就是死的,所以王健林要親自看圖。所以說萬達是一張圖紙上的帝國,也不為過。沒有正確的圖紙,萬達早就失敗了。

  王健林在創新上也是精英式的霸道做法,他的秘密武器是——萬達規劃設計院,這是萬達的大腦,或者說是王健林大腦的延伸。這是萬達最牛的部門,王健林花時間最多的就是規劃院。

  萬達的新產品、甚至是新產業,都是在這個部門在具體推動。這個部門人才濟濟,幾乎都能說流利的英語,博士很多,都是精英中的精英,他們的業務除了建筑規劃,還有很多新產業的規劃、研究、找資源。比如萬達做的漢秀,導演是大名鼎鼎的導演弗蘭克·德貢,和德貢的合作談判,居然就是規劃院的人做的。

  但是,像很多大佬一樣,王健林下一個轉型的方向是互聯網。他在內部要求:副總裁以上必須擁抱互聯網思維。

  這是兩類不同的產業,需要兩種不同的文化?,F在的萬達正遭遇神經分裂的困境:它一只腳深深踏入過去和傳統,另一只腳卻已經卷入未來和創新的洪流。能否完成自我揚棄,從鋼鐵萬達中長出一個創意萬達,從“強控制”的萬達長出一個學會“失控”的萬達,正是王健林正在跨越的坑。

  跨過這個坑,等同于王健林再造一個萬達。這個難度,可能比之前任何一個坑都大。

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